"과거 아버지가 사업을 운영하실 때 우리 회사는 '외국 무역상'의 궁전인 캔톤 페어에 들어갈 기회가 없었습니다. 회사의 제품은 캔톤 페어에 참가하기 위해 다른 상인에게만 의존할 수 있었습니다."라고 Zheng은 말했습니다. Guangdong Tuochen Technology Development Co., Ltd.의 총책임자인 Bikui는 기자에게 다음과 같이 말했습니다.
이제 이 "2세대 기업"의 혁신적인 창조와 "마이크로 지능"의 도입을 통해 Toson은 Canton Fair 하드웨어 전시장의 벤치마크 기업 중 하나가 되었습니다. 10개 가까운 협상 테이블이 꽉 차 있고, 도킹 소식을 들으러 오는 외국 기업인들이 끝없이 몰려든다. 매년 주문량이 1억 위안을 넘습니다. 한때 대외 무역에서 눈에 띄지 않았던 중간 제품인 하드웨어가 해외 시장에서 변형되고 "업그레이드"되었습니다. 그 속에서는 더욱 눈부신 빛이 비친다.
혁신에 대해 이야기하기: 산업 간 혁신, "2세대 기업"이 교통 코드를 해독합니다
캔톤페어 하드웨어 전시장에 도착한 Toson의 부스는 눈길을 사로잡았습니다. 하드웨어 회사 부스에는 경첩, 슬라이드 레일, 나사 및 기타 소형 제품이 흩어져 있다는 전통적인 인식을 깨고 Toson은 부스에서 다기능 오픈 키친과 스마트 보관 캐비닛 적용 시나리오를 만들었습니다.
"너무 맘에 들어요! 이 캐비닛을 집으로 옮기고 싶어요!" "이 스토브의 디자인은 정말 독특합니다!"... 숨겨진 보석 보관 선반, 숨겨진 세면대, 자동 리프팅 보관 캐비닛 및 캐비닛의 기타 "사용자 친화적인 경험" 현장에서 매료된 "마이크로 지능형" 디자인 구매자는 휴대폰을 들고 사진을 찍고 반복적으로 칭찬합니다.
Zheng Bikui는 이러한 제품의 창의성에 대해 "과거에는 대부분의 가구 하드웨어가 상대적으로 전통적이었습니다. 대부분은 전기 및 인터넷과의 상호 작용이 거의 없는 순수 기계화된 물리적 구조였습니다. 지능 수준은 높지 않았습니다. 지금은 그렇지 않습니다."라고 말했습니다. 마이크로 인텔리전스의 개념은 작동 및 설치가 쉬워서 더 대중화되고 고객 기반도 더 넓어졌습니다."
보도에 따르면 '마이크로 지능'이라는 개념이 제시된 지 6~7년 정도 됐지만, 시장화와 상용화가 실현된 것은 불과 2~3년 정도에 불과하다. "고객들은 이에 대해 매우 강한 관심을 보였습니다."
현재의 제품 혁신과 관련하여 Zheng Bikui는 자신만의 독특한 통찰력을 가지고 있습니다. "과거에는 모든 산업의 기술을 침투하는 것이 어려웠을 수도 있습니다. 기성세대가 산업 간, 분야 간 혁신을 달성하는 것은 상대적으로 어려웠을 수 있습니다. 하지만 이제는 기본적으로 소재에서부터 기술에 관해서라면, 각계각층은 서로에게서 배울 점이 많고, 새로운 시나리오 적용과 같은 분야의 혁신도 새로운 생산성 개발을 위한 현재 요구 사항과 일치합니다."
"2세대 기업"으로서 Zheng Bikui는 "이제 많은 외국 고객도 새로운 세대 인수 추세에 진입했다는 것을 알게 되었습니다. 따라서 수주 2세대의 '선배'로서 저도 더 많은 일을 할 것입니다. 그들과 교류하고 소통하는 방법, 새로운 세대의 소비자 요구에 부응하는 제품을 더 많이 생산하는 방법, 새로운 세대의 파트너 또는 동료와 더 잘 소통하는 방법."
성장을 말하다: 운명은 Liuhua에서 시작된다, "캔톤페어는 가장 중요한 커뮤니케이션 플랫폼이다"
"제가 처음으로 캔톤페어에 참가한 것은 2004년 대학시절이었습니다. 당시 캔톤페어는 여전히 Liuhua 전시장에 있었고 아직 파저우로 이전되지 않았습니다." Zheng Bikui는 자신의 '캔톤 박람회 여행'을 회상하며 대학 때부터 일부 회사에서 근무했다고 회상했습니다. 한 외국 무역 회사가 번역가로 참여하여 큐레이터 경험을 쌓는 기회를 가졌습니다.
"캔톤 페어는 확실히 외국 무역인을 위한 '가장 높은 궁전'입니다. 일년에 두 번 개최됩니다. 모든 외국 무역인은 캔톤 페어에 와서 '체크인'해야 합니다. 따라서 우리의 전시 이력, 회사 발전 이력 및 나의 개인 성장 이력은 실제로 연결되어 있습니다. "과거에는 실제로 제품을 캔톤 페어에 가져올 기회가 없었지만 이제는 제품이 캔톤 페어에 참가할 뿐만 아니라 "밝게 빛난다"고 감동적으로 말했습니다. 캔톤페어는 좋은 거래 플랫폼일 뿐만 아니라 가치 있는 커뮤니케이션 플랫폼이기도 합니다. "고객들은 제품에 아직 어떤 기능이 필요한지, 해외에서는 어떤 새로운 트렌드가 있는지, 어떤 아이디어를 실현해야 하는지 등 많은 피드백을 주실 거예요."
그는 시장에 접근하지 않으면 제조업체가 '밀폐된 제품을 만드는' 상황에 쉽게 빠질 수 있다고 지적했다. "과거에는 순수 제조회사였을 때에는 시장에 대한 정보가 단편화되어 있었고, 많은 무역회사들이 제품의 생산 과정과 생산 과정을 이해하지 못했습니다. 캔톤의 도움을 받아 R&D 프로세스를 촉진함으로써 공정하고 고객이 제공한 정보를 통해 우리는 생산이 어떻게 이루어져야 하는지 더 명확하게 이해할 수 있으며 이는 제품과 서비스 개선에 매우 도움이 됩니다."
이제 Canton Fair의 도움으로 Toson은 업계의 "신력 기업"으로 성장했습니다. 전시회 기간 동안 Toson의 광저우 사무실은 종종 늦은 밤에도 밝게 빛나고, 상품을 협상하고 구경하기 위해 찾아오는 고객들이 끝없이 늘어납니다. Zheng Bikui는 "캔톤 박람회가 바로 코앞에 있습니다. 전시장에서 리셉션을 받은 후 고객이 회사로 직접 차량을 보내 제품을 볼 수 있도록 할 수 있습니다"라고 한탄했습니다. 고객을 협상하고 수용하는 것은 광저우 제조업체의 고유한 이점입니다.
